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阿里巴巴外貿營銷的一二三黃金法則,看懂詢盤馬上翻倍!
信息來源: 發布日期:2014-08-29 瀏覽次數:3894
花了五年的時間去研究為什么同樣阿里巴巴平臺賣同樣或類似的產品,訂單的差別卻有數倍之多,最終發現不是阿里平臺的問題,而是阿里企業主思考模式不同,根據多年阿里營銷實戰經驗并融入我自己的思考,最終凝聚成“阿里外貿營銷的阿里巴巴一二三黃金法則”。       
                                   
什么是一二三黃金法則: 
一指的是一個前提; 
二指的是兩項定律; 
三指的是三大策略;
 
  一個前提 
 
  “不管你銷售什么產品、做什么樣的營銷策劃,你必須100%站在海外客戶的角度考慮!”
 
  所有的阿里巴營銷策略和操作技巧都應該是從對方的角度,選擇賣什么產品根據市場需求和自身優勢來選擇;營銷推廣用什么關鍵詞、櫥窗布局、標題設計、詳細描述的撰寫,旺鋪的裝修等一切的一切,都從海外買家的角度去思考問題,這是出發點。事實證明,這一點是阿里巴巴營銷的靈魂!
 
  二項定律
 
  定律一:得關鍵詞者得天下
 
  95%海外買家都是通過搜索的方式在阿里國際站尋找中國供應商,如果海外客戶根本找到你的產品,根本不可能有機會和你做生意。 
 
  每個關鍵詞背后都有一個購買的動機和可能成交的機會。關鍵詞簡短,關鍵詞越泛,客戶需求越模糊;比如“手機關鍵詞越長尾,客戶需;求越精準;比如“兒童手機”。
 
  讓海外客戶找到你,是一切營銷推廣的前提,要達到的結果是凡是可能被買家搜索的關鍵詞都要展示,如何實現呢?
 
  定律二:產品是根、內容為王、體驗為魂
 
  在阿里巴巴國際站,成千上萬的同行在海外客戶的彈指之間就能搜索出來,買家看不到產品本身,看到是產品內容和對網站的體驗,所以“注意力”和“用戶體驗”成為阿里國際站稀缺資源,搶占“注意力”成為了阿里營銷的第一火力點。不能吸引注意力,就沒有被點擊了解的機會。點擊產品后,閱讀內容就是和海外消費者內心對話,根據海外采購者“思考流程“,來編排產品信息文案。寫好產品描述,攻心才是根本,下單的不是電腦,而是電腦背后的人。  關鍵詞排名和提升詢盤轉換率二項定律兩手都必須抓,兩手都必須要硬!
 
  三大策略
 
  策略一:你必須用全局戰略性思維排兵布陣
 
  馬云創立全世界最優秀的企業阿里巴巴,自己沒有寫過一行代碼,沒有銷售過一個客戶??康氖鞘裁窗尋⒗鋨桶妥齙紹2B行業老大?毛澤東主席打江山也沒有開一槍一炮,靠的是什么統一了全中國?其實,他們靠的都是戰略性的眼光和全局性的思考。任何時候都需要站在主帥的角度去思考,做到運籌帷幄、決勝千里。 
 
  阿里外貿營銷兵法把繁雜的國際站分解成了一個個標準化系統,每個系統包含結果、計劃和標準化操作流程。作為老板,更多需要你關注的是結果和目標,讓你的團隊按照流程系統化、標準化來達成結果。 
 
  愛因斯坦說,白癡都可以讓簡單的事情更復雜,但只有天才才能讓復雜變簡單!
 
  策略二:你必須把有限的阿里資源用到極致
 
  80%以上的阿里國際站賣家櫥窗都有設置重復的關鍵詞,行業的關鍵詞只覆蓋到了很小的一部分,每天發布產品都是做很多無效操作,多國語言基本都沒有發布,卻又在抱怨阿里巴巴沒有效果。10個櫥窗至少覆蓋30個不同關鍵詞,每個小語種覆蓋100個不同本地語言的關鍵詞,P4P讓每分錢都花在刀刃上,還有RFQ,阿里網上展會等等無數的資源,有沒有都做最大化的利用了呢?不管金品誠企還是基本帳號,資源最大化利用是關鍵。 
 
  “如何用最少錢,最少的資源,做最有效的事情”點石成金核心理念!
 
  策略三:你必須使用杠桿借力
 
  很多人覺得做好阿里巴巴要靠自己,其實錯!什么叫創業?創業不是說自己腦海中有一個想法,然后就一個人獨自去實現它。創業者是看到了一群人有各種各樣的資源,然后通過某種巧妙的借力機制,把這群人團結起來,一起來實現同樣的夢想。如果一個老板產品發布、圖片制作所有事情都自己來做,生意肯定做不好也做不大。 
 
  作為阿里企業主,你最大的能力是組織能力。“需要達到什么樣的結果?怎么把所有的力量聚到一起?怎么為你客戶的夢想創造更有利的實現基???”這是創業者應該思考的。“你必須使用杠桿借力”,這是我的一個重要的營銷策略,你必須學會使用。老板關注目標和結果,專業的事情轉給專業的人來做。
 
  喝牛奶不要自己養奶牛,花錢買別人的時間、花錢買別人的能力-這才是企業家成功之道!

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